こんにちは！リスペクトマインド（株）の武内臣介です。
前回コラム（２０２５年４月２３日）では、『増客チャンスの波に乗る！？』というタイトルで、≪デカへそ・ＬＴ３．０プラス≫の話題性を活用して増客を目指すことについてと、ライトユーザーに向けたプロモーションも踏まえた内容をお伝えしました。

繋がる力 お客様とお店を結ぶランチェスター戦略「増客チャンスの波が来るか？波に乗れるか？」

こんにちは！リスペクトマインド（株）の武内臣介です。前回コラムでは、〈市場浸透戦略・市場開拓戦略〉について書きました。業界全体としても、皆様それぞれの市場においても、継続して【新規顧客開拓とユーザー化促進サポート】…

また、支援先では常に「小さな話題性でも市場活性化と増客のチャンスをつかみましょう！」と繰り返しお伝えしています。
とても重要なタイミングだと思っているので、実は私のアメブロでも５月１６日と５月２３日に『お盆に向けた営業施策』について書いておりますので併せてお読みいただければ幸いです。

（５月１６日アメブロ号外）

https://ameblo.jp/takeshin-map/entry-12903486520.html

（５月２３日アメブロ号外）

https://ameblo.jp/takeshin-map/entry-12905271414.html

話題性のある内容を『誰に知ってもらいたいのか？』

話題性があるネタがあるとき、「その内容を誰に知ってもらいたいのか？」というところから考えることが重要です。
業界人やヘビーユーザーだけで盛り上がっていても業界も市場も活性化することはありません。
私自身の反省も踏まえて、残念ながらこれまでも「内輪で盛り上がっているだけ」ということが多々あります。
これを一番感じたのはスマスロ導入の時でした。

スマスロが初めて導入されたときの販促物で、〈スマスロ大量導入！〉というポスターが散見されました。
業界としては大きな話題性のある内容でしたが、そもそも「スマスロという言葉を知っているのは業界人かヘビーユーザーくらい」なのに、〈スマスロ大量導入！〉というポスターだと、ライトユーザーや詳しくないユーザーさんは「スマスロという名前の機種を大量導入するの？」という受け取り方になります。

今回、市場活性化と自店の増客を目指すためには、≪デカへそ・ＬＴ３．０プラス≫という話題性のあるネタを『誰に知ってもらいたいのか？』を大前提にして、販促物や店内のコーナー作りを考える必要があります。

既存のお客様と業界人の「内輪で盛り上がっている」状態であれば、せっかくの話題性も店内の機種移動だけで終わってしまいます。
よって、休眠ユーザー、来店頻度の少ないユーザー、更には未経験の方も対象にして営業施策を準備することが今回はとても重要です。

パチンコにおいては『３つの話題性ネタが作れる？』

一つの大きなインパクトがあるもので話題性を作れるときもありますが、そのようなインパクトのネタはあまり多くないのが現実です。
そうはいっても、今回の話題性ネタは『３つの話題性ネタ』に分けることができます。
ライトユーザーの方々や、来店頻度の少ないお客様は「まだ知らない」という前提で考えていくことになります。

１つ目は、『デカへそ機種』という話題性。
２つ目は、『ＬＴ３．０プラス機種』という話題性。
３つ目は、『デカへそ機種＋ＬＴ３．０プラス機種』という話題性。

一番インパクトがある話題性としては、３つ目の『デカへそ機種＋ＬＴ３．０プラス』が訴求力の高いネタになります。
店内でそれぞれをコーナー化できるくらい、機種数と台数が設置できればお客様は認知しやすくなりますが、コーナー作りが出来なくても設置していれば、まずは来店動機としての訴求ネタになります。

プロモーションは『３つの話題性をフル活用する』

イノベーター理論の説明は省略しますが、マジョリティ層（前期追随者３４％・後期追随者３４％）の６８％は、情報を得る方法は基本的に受け身です。
更に、機種の良し悪しを判断する基準は『既に遊技している人の声』になります。

通信販売などの商品で、利用者の声を掲載する理由は６８％のマジョリティ層に商品を浸透させるためなので、『３つの話題性をフル活用する』には、それぞれの機種で【どのような体験と価値が得られるのか？】をプロモーションに盛り込むことが【伝えたい人に伝える】ための重要ポイントになります。

出来る限り難しい表現にならないように、

≪デカへそ≫

⇒『新しいスタイル・よく回る・回らないストレスの解消・夜からでもチャンスがある』

≪ＬＴ３．０プラス≫

⇒『新しい性能・新たなインパクト・ラッキートリガーを体験しやすい！？』

というポイントを盛り込んで訴求することが、マジョリティ層に対して重要な訴求になります。
ちょっと思い付きで書いたので、皆様なりに訴求する表現は考えて下さいね。
（皆さんの方が間違いなくセンスがあるので）

それと、数字もインパクトはあるので、上記の内容に加えて機種毎での訴求は『数字』も加えることをお勧めします。
また、吉野家のキャッチコピーのように「うまい・安い・早い」という感じで、３つのポイントで訴求するのも効果的です。

≪デカへそ機種≫に対する武内の個人的見解

『デカへそ』に備わる顧客価値として考えられることは、


このような顧客価値は、ビギナーやライトユーザーの方々には、「分からないけど回るからもう少し打ってみよう」という気持ちを生み出しやすくなります。
また、確率が軽めの機種であれば、リピート要因となる「当たる体験」「当たる体験＋景品交換の体験」「当たる体験＋勝ち体験」が得やすくなるので、マジョリティ層に向けた機種としてはとても有効だと考えます。

余談ですが、個人的に気になる機種

これは完全に余談ですし、単体の機種を書くのは「ちょっと・・・どうしようかな？」と思うのですが、あくまでも８月の機種で私個人が気になるというか『お客様はどう感じるのかな？』と思うものがあります。

私個人としては、チャージ無しの１／１９９のデカへそ機種を体感したいのですが、（通常の倍近く回る場合、１／９９の初当りと同じ時間で当てられる）８月機種の中で、≪デカへそ×ＬＴ３．０プラス×１／３１９≫の【e真・一騎当千（大入りスタート）】が気になります。

他の機種は約１／３５０で、これはこれで興味は十分にあるのですが、ひとまずは８月の≪デカへそ×ＬＴ３．０プラス≫の中では確率が軽めの機種になります。
また、アメブロコラムでも書きましたが、【e仮面ライダー】と類似のスペックなので、e仮面ライダーを設置しているお店は再訴求に利用できる機種になります。
１／３１９でスタート９．０くらい（シミュレーションしていません）回るとしたら、単純に約３５分で確率分を回せます。

確率分を回せなくても、「１万円だけ打ってみるか」という１万円だけユーザー（どれくらいいるか分かりませんが）には適度にマッチングしそうな確率です。
ストレスなく回るので、台移動せずに１万円を遊技して、当り体験も短時間で得られる可能性があります。（１／３４９だと１万円を大きく超えてしまうので）

まあ・・・導入されたら自分で体感しに行きます。

スロットも同時に再訴求することが大事

繰り返しになりますが、マジョリティ層は『人気のスマスロについていけていない状態』ということを認識する必要があります。
よって、せっかく良い機種が揃っているスマスロに関して、「お客様は知っている」という思い込みを排除して、マジョリティ層に知ってもらいレパートリーにしてもらうことを同時に実施することもお勧めします。

遊園地も、人気のアトラクションが一つよりも複数あったほうが楽しめます。
パチンコでもスロットでも、「打ちたい機種が沢山あってどうしよう」というお客様は繰り返しリピートしてくれるお客様です。
そうなるためのチャンスを実現するのはお店の営業施策にかかっています。

おわりに

お客様の人生の中に『遊びの一つとしてパチンコやスロットを定着させる』ことを常に目指す必要がありますが、この段階まで進む前にお客様が離反しているのがこれまでのパチンコ業界です。

話題性を活用して再度来店してもらうチャンスなので、８月に実施したら次は年末年始に向けて継続して取組んでいける内容になります。
少台数での設置店舗でも、自店に足を運んでもらえるチャンスです。
特に、『需要と供給で、供給量が少ない初期のタイミングはチャンス』となります。

全国で取組めば、お客様が増えて業界全体で盛り上がれる８月になるかもしれません。
そうなる８月をぜひぜひ目指しましょう！


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