本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所シニア経営コンサルタントの渡邊龍信です。

はじめに

今回のコラムでは、パチンコ業界の経営者、幹部の皆様に向けて、2024年の業界動向を振り返り、業績を上げた店舗とそうでない店舗の違いを分析し、現状の課題を整理します。その上で、2025年に向けて取り組むべきことを提言いたします。皆様の一助となれば幸いです。

2025年1月売上は
先月対比で

4円	108%
1円	107%
20円	105%
全体	107%

でした。

また去年対比では

4円	98%
1円	108%
20円	105%
全体	104%

でした。

昨対比で100%を割っている店舗の多くはスロットは105%伸びているが、4円パチンコが80%という状況の店舗が多いですね。それでも今年は仕方ないかと思います。
パチンコは年末の新台が全て振るわなかった状況でしたが、1月の新台のみで何とか良い数字は叩けておりますが、それでも去年対比では下がっております。
20円は相変わらずの好調数字とはなっておりますが、2桁成長率は難しくなっております。

2025年の業界動向予測

2025年のパチンコ業界は、引き続き変化と競争の激しい一年になると予測されます。
機械代を下げることもなかなか難しく、より売上を上げに行くことに注力していく必要がある1年となります。

ゴールデンウィークのような繁忙期に向けて、パチンコ業界が取り組むべきことは

2025年の課題は?

2025年の課題は黒字の計画を作れるかどうかになります。
2024年は新紙幣やユニット導入により大きく予算を使いました。
もちろん今年も多くかかってくるところではありますが、それでもコスパが良いかどうかは微妙なところです。

そのため、今年は黒字計画を作ろうとするのですが、その実の多くは売上をあげにいくことよりも、機械代を下げるという目線に向いてることが多いです。戦略的に下げて、変わりに広告費にあてる、粗利率を下げる等の考えならばわかるのですが、そうではない場合危険な行動となります。

単純に悪いという話ではないのですが、上記でも述べたように最新台を購入しにいく予算を中古にあてて最速増台を狙いにいきます。もちろん、中古価格150万でも買いにいきます。そこの分岐点は自社の分析で完了させておけば、どのランクの機械はこの金額ならば買うという明確な動きが取れるため、リスクを減らすことはできます。この動きも2025年は取りづらくなりそうです。

そのため、2025年は確実に売上を上げにいくことを狙ってください。
特にパチンコは何かしらをコスパ良く動くようにしましょう。

パチンコ業界にとっては今年は大事な1年となります。業界が変わるために、全員が動いてくれたらなと思います。