本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所シニア経営コンサルタントの渡邊龍信です。

新年のご挨拶

新年明けましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

2024年はパチンコとスロットの二極化が鮮明になった一年

2024年のパチンコ業界は、パチンコとスロットの二極化が鮮明になった一年でした。スロット市場は、スマスロの登場を機に好調を維持し、多くのホールがスロットの増台を進める一方で、パチンコ市場は依然として低迷が続くという状況です。

パチンコにおいては、設置台数が前年比で12万台以上減少しており、アウトがほぼ半減している一方で、粗利は1.5倍弱の増加を見せています。これは、射幸性の高いラッキートリガー機の登場によって粗利率が上昇したためですが、実際にはユーザーが他のパチンコ機から移動しているだけで、パチンコ全体の稼働状況は改善していません。そのため、パチンコ市場は依然として厳しい状況が続いており、特に4円パチンコの不調が目立ちました。

一方、スロット市場では、設置台数の減少は1万台程度に留まっており、スマスロの登場を機に稼働が回復しています。これは、スロットが設定によって稼働を維持できるため、設定運用による集客力アップが功を奏していることが大きな要因です。特に、高射幸性機種の設置シェアが倍増していることからも、その影響の大きさが伺えます。そのため、スロット市場は全体として堅調に推移していました。
前回にも言いましたが、これは2025年も変わらないです。

2024年12月売上は
先月対比で

4円	103%
1円	98%
20円	107%
全体	103%

でした。
また去年対比では

4円	83%
1円	109%
20円	100%
全体	98.2%

でした。
ちなみに2023年の数字は
12月全体は売上ベースで

先月対比

4円	110%
1円	99%
20円	108%
全体	106%

去年対比

4円	92%
1円	102%
20円	119%
全体	105%

でした。
2024年を振り返って業績を上げたホールとそうでないホールとの間には、戦略の違いが見られます。
業績を上げたホールは、以下の特徴を持っていました。

業績を上げたホールと上げないホールの差は?

一方、業績が伸び悩んだホールは、以下のような傾向が見られました。


これらの結果から、2024年のパチンコ業界においては、顧客の多様なニーズを捉え、スロットの強みを最大限に活かす戦略が、業績を上げる上で不可欠であったと言えるでしょう。特に、設定運用は、稼働を維持し、再来店を促す上で重要な要素であり、データ分析に基づいた戦略的な店舗運営が、今後のホール経営においても重要になるでしょう。

2025年の課題とは?

2025年も引き続き課題になり続けるのは以下の通りです。

• ユーザーのパチンコ離れのより深刻化
• ぱちんこ高射幸機への依存
• 遊技機の仕様
• 顧客獲得のための抜本的な対策
• 店舗の大型化、スロ専による競争が激化
• 小規模店舗の淘汰
• 店舗運営における人材不足
• そもそもの業界への興味関心の薄れ
• 業績をあげようと思っていない

等があげられます。
2025年は広告規制やBTを含むAタイプスマスロの市場導入、ぱちんこの規則改正、業界が大きく動く話等今までよりもさらにすすんでいくことでしょう。少なくとも2024年の業界の波に乗れていないのに、今後も乗り続けることは不可能です。

１～３月はよい中古を購入し増台を進めることができるかにかかっている

１～３月の乗り切る方法は、いかによい中古を購入し増台を進めることができるかにかかっていると思います。市場もあまり良い動きにはならず、話題となることもありません。そのため、仕掛けの数がものをいうでしょう。

すでに動かれている法人は動いています。準備を怠っていてはすすめない業界のため、機械同様早く動いていくようにしましょう。ライターなどの演者系を肯定するわけではありませんが、イベントが多く実施されるエリアの現場の方は、計画を立てるのが非常に上手な傾向にあります。

それだけ、事前に計画を組まなければならないからです。イベント規制が強いエリアほど、事前準備が必要になりますので、気を付けましょう。

本コラムが、皆様の経営戦略の一助となれば幸いです。今後とも、パチンコ業界の発展に貢献できるよう、尽力してまいります。