皆様こんにちは。
船井総研パチンコグループマネージャーの渡邊龍信です。

※今回より連載の「渡邊龍信の時流コラム」は毎月第一水曜日に更新されます

9月も終わり10月に突入しました。仮面ライダーの大量導入や、はーですといった機種が市場に導入されたなかで、皆様のホール業績はいかがでしたか？

全国的な状況からいうと、9月の2月対比業績は、
4P:73.2％
1P:75.5％
20S:93.1％
5S:83.9％
でした。

また去年対比では、
4P:80.3％
1P:79.1％
20S:91.2％
5S:81.3%
という状況です。((株)船井総合研究所調べ)

パチンコに関しては、機械があれだけ投入されてもこの状況です。機種単体でみても悪くない流れが続いても市場でみるとまだまだ厳しい。一方スロットは、機種単体で見ると厳しいものの、市場でみると90%は戻っている状況です。

ウィズコロナの中で、昨年対比100%になっている企業はどんなことをしているのかをお伝えします。
それは、「商圏範囲1.5倍への挑戦」です。

単純な話ですが、市場が狭まっているのであれば、広げてあげる必要があります。
以前からそうですが、パチンコでは広げることは厳しいですし、何よりも調整が一目瞭然なので、なかなか厳しい。
よって20円スロットです。
20円スロットによる特定日×web集客を利用することで、商圏を広げることができます。
実際に20円スロット200台の店舗での会員分析でドライブ20分でしたが、コロナ時代突入により、特定日×web集客を行うことで、30分にまで広げることに成功しました。
これにより、昨年対比で全体日売103%となっております(スロットでは110%、パチンコが100%以下)。市場が落ちていることもあり、競合に対する客数シェアは6%上がっております。

よくこの話をすると、「何の機種」で集客するのかを聞かれます。20円スロットにおける客数比率を見ると、高射幸機、ジャグラーを除くと、バジ絆2、番長3でそれぞれ4%、それ以外での1機種単体での客数比率はまど2、サラ番2でも2%です。
ということで、スロットにおける集客を考えるとなると、単一機種訴求では不可能に近いです。

では何で集客するのか？
低射幸機バラエティです。何を言ってるのかと思うかもしれませんが、5.5／5.9／6.0号機の1boxで1機種1台バラエティコーナーで集客をかけます。私の支援先では、このコーナーの平均設定は、3.9ほどですが、これでピーク稼働20,000は作れます。何よりも、地獄少女や、モグモグ風林火山、グレンラガンでも20,000稼働します。一方で、単一機種に対しては、無難な中間以下設定を使うことで、そこでの高稼働を維持しながらの利益確保が出来ます。そのため、スロットの投資効率も良く今後のスロットマーケットにおいてもスペックに対して怖いのものはありません。

これを拡散させるために、web集客ですね。
凱旋全6と、低射幸機全6では話題性が違うため、どうしてもwebでの拡散が必須となります。

ながながとスロットを話しましたが問題はパチンコで、特に収益悪化の要因で「1円パチンコでの粗利ダウン」があげられます。
稼働が10,000発近くダウンしてることにより、台粗利で600-800円ほど下がった状況から、粗利を維持するための高粗利率により、さらに落ちるという負のスパイラルが出来上がっており、マーケットも縮小しているという状況。新台があたっており、中古も高騰している中で、機械投資も踏み切れないと思います。ですが、過去最低業績を更新し続けている「魔の11月」が待っております。そのため、10月の年金支給の10日後には、1円減台もしくは、7,8,9月に導入した新台×遊タイム機種を1円に移動をかけるといった、1円の立ち位置をどうするのか決断を迫られることになります。

年末には何かしらの仕掛けをするかと思いますので、そこからの逆算で低貸方針を決めるようにしましょう。
少なくとも、パチンコにおいてもスペックが複雑化しているため、スロットが得意な企業、人財が揃っているならば、年末にスロット集客からの遊タイム回遊がベストですね。

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